“經(jīng)營一家吊運公司，難免會有焦躁和煩惱，但我還是喜歡這個行業(yè)，每次在熱愛的這片土地上看到自己參與的建設(shè)項目，有一種強烈的自豪感，這不是用金錢可以衡量的。”

　　——榆林市永峰吊運有限公司總經(jīng)理張永崗

立足當(dāng)?shù)?/span>

　　榆林位于中國陜西省的最北部，黃土高原和毛烏素沙地交界處，是黃土高原與內(nèi)蒙古高原的過渡區(qū)，是陜西雜糧的主產(chǎn)區(qū)。能源礦產(chǎn)資源富集一地，被譽為“中國的科威特”。有世界七大煤田之一的神府煤田，有中國陸上探明的最大整裝氣田——陜甘寧氣田。榆林市永峰吊運有限公司就立足在這得天獨厚的地域內(nèi)，它深耕當(dāng)?shù)厥袌?，做得有聲有色?/span>

　　在進入吊裝行業(yè)之前，張永崗在榆林小型機件加工廠當(dāng)學(xué)徒工，他的哥哥張永峰學(xué)的是起重機駕駛。雖然當(dāng)時他們沒有經(jīng)營方面的基礎(chǔ)，但是獨具眼光的倆兄弟看準(zhǔn)了其中的商機，毅然決定進軍汽車起重機行業(yè)。

　　和今天相比，18年前起重機對于包括陜西省在內(nèi)的中國大部分區(qū)域還是鳳毛麟角的新鮮物件，遇到吊裝工程多數(shù)還是采取傳統(tǒng)的機械方法，但是隨著城鎮(zhèn)的建設(shè)和發(fā)展起重機施工的機會逐漸開始多了起來。出眾的眼光和過人的膽識讓他們抓住了事業(yè)發(fā)展的先機。

　　當(dāng)事業(yè)走上正軌、業(yè)務(wù)開始遍布周圍省市時，張氏兄弟卻沒有趁勢進軍大城市，依舊選擇留在榆林市。對于選擇，張永崗說：“大城市確實機會比較多，但同時做起重機生意的公司也多，競爭非常激烈。退一步海闊天高，我們從小生長在榆林這片土地上，生我、養(yǎng)我、人熟、地熟、在這兒心里踏實”。

　　事實證明他們的選擇和堅持是正確的，現(xiàn)在，永峰吊運有限公司已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂牡跹b領(lǐng)軍者。

深耕市場

　　眾所周知，在起重機行業(yè)摸爬滾打的初期，往往只要付出勤勞和汗水就能夠獲得一定程度的收獲，但是想要在這一領(lǐng)域發(fā)展壯大，光靠體力和苦干是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　在付出巨大努力換來收獲之后，兄弟二人開始思考如何“做大做強”，他們東南西北的考察、學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)營之道。思來想去，最終決定承接大型工程。這一條路或許能讓自己的吊裝事業(yè)真正走上理想的軌道。

　　在永峰吊運的經(jīng)營理念中，深耕市場，真誠做事，是生意場上最強大的力量。但是事業(yè)初期零散小活的市場覆蓋容易用真心實意獲得，復(fù)雜繁重的大型工程也能用真誠拿下嗎?

　　他們決定試一試。有一次，張永崗得知榆橫工業(yè)園有幾個大型工程即將開工，正在廣招合作伙伴，于是只身一人前往毛遂自薦。殊不知像這樣大型的施工單位對設(shè)備租賃方的審核非常嚴(yán)格，不僅要求資質(zhì)齊全，還需要進行前期考察，所以門衛(wèi)遵照規(guī)定將陌生的張永崗攔在了門口。張永崗并沒有退縮，不讓進去拜訪，那就在門口等待。

　　兩天兩夜，他終于見到了相關(guān)負(fù)責(zé)人。從門衛(wèi)那兒得知張永崗一直等到現(xiàn)在后，對方不禁對他刮目相看，隨即同意聽聽張永崗的想法。在近一個小時的交談中，張永崗終于讓榆橫工業(yè)園的項目負(fù)責(zé)人了解了自己的實力和經(jīng)營理念，對方答應(yīng)讓他先參與一個工程，以考察其吊裝團隊的具體情況。

　　第一個工程就是小有名氣的榆橫工業(yè)園區(qū)中煤化工廠火炬吊裝。張永崗張永峰兄弟二人帶領(lǐng)團隊進駐工地，開始了入行以來的第一次規(guī)?；┕ぁ：芸?，張永崗做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度得到了施工方的認(rèn)同，榆橫工業(yè)園對他的吊裝團隊也贊賞有加，開始考慮合作更多的項目。

　　兄弟二人深耕市場，真誠做事，最終換來了一個事業(yè)中異常重要的合作伙伴。與榆橫工業(yè)園的穩(wěn)定合作猶如一臺強大的助推器，讓永峰吊運進入了新的軌道。

　　這之后永峰吊運又先后參與了神樹畔煤礦、靖邊1點5兆瓦風(fēng)機安裝、錦界涼水井煤礦、榆橫華電電廠、米脂化工廠等重要工程，逐漸成長為榆林地區(qū)不可忽視的吊裝力量。

　　結(jié)識三一

　　在成功轉(zhuǎn)型大規(guī)模施工的過程中，兄弟二人漸漸感到設(shè)備短缺對企業(yè)發(fā)展的制約。綜合這幾年的使用情況，他們選擇了三一重工。張永崗說：“從12噸開始，三一重工的起重機就體現(xiàn)出良好的品質(zhì)，那時候不懂，周圍人買什么我就跟著買什么，這么多年使用下來三一重工沒讓我失望”。僅2011年張永崗從25噸到220噸不同噸位就購買了10臺三一重工起重機。充足的工程活源加上可靠的設(shè)備，永峰吊運有限公司前進的步伐更加有力”。

　　提及與三一重工的合作，張永峰感慨頗多：“三一重工對待客戶非常真誠，不僅服務(wù)到位，幫助客戶節(jié)省時間、保障工期，還為客戶提供很多購機政策，幫助客戶成功。從我事業(yè)剛起步時的幫我分期付款買新車，到現(xiàn)在的隨叫隨到及時上門服務(wù)(即使半夜打電話，也會以最快的速度來給我們進行維修)，讓我沒有后顧之憂”。

　　他說: “其實，永峰吊運有限公司也是做服務(wù)，第一你要為客戶著想，要為人家解決問題，服務(wù)到位;第二要能夠和客戶打成一片，讓人家相信你才有活干。去工地施工也是一種服務(wù)，將服務(wù)做好了，將事情辦齊全利落了，客戶就會記住你，就會有下一次的合作。這一點我和三一“一切為了客戶，為了客戶的一切”理念不謀而合。現(xiàn)在，承接每一個工程我都能感受到背后有三一強大的廠家支持，心里非常踏實?！?/span>

　口碑相傳

　　在張永崗的字典里，似乎沒有“掉粉”這件事。十幾年前的老客戶，現(xiàn)在仍舊有密切的交往與合作。他和哥哥二人經(jīng)營之道有個特點，從來不做廣告，不主動營銷，靠口碑一傳十十傳百，等待客戶自動上門。十幾年來，永峰吊運的項目是越接越多，越接越大，目前公司已成長為擁有汽車吊、履帶吊、運輸車、龍門吊、塔吊等機械設(shè)備90余臺，員工100余名的大型專業(yè)化工程機械企業(yè)。

　　現(xiàn)在許多企業(yè)將廣告宣傳擺在十分重要的位置，也投入大量人力物力去擴大自己的影響力，樹立更好的形象。但是永峰吊運一直都沒有大力宣傳，而是憑借真誠、誠信的生意理念，平和的待人處事態(tài)度，將公司不斷發(fā)展壯大。近幾年，網(wǎng)絡(luò)流行起來，永峰吊運有限公司也制作了自己的網(wǎng)站，但是，張氏兄弟還是堅持著：靠誠信、靠人品、靠工程質(zhì)量口碑相傳的經(jīng)營理念。

　　一流的服務(wù)、過硬的質(zhì)量、合理的價格。永峰吊運有限公司一貫以安全至上為宗旨，強化服務(wù)意識。不斷創(chuàng)新發(fā)展，改進公司的運營管理模式。

　　如今，張氏兄弟早已經(jīng)為企業(yè)找準(zhǔn)了定位，以風(fēng)電安裝、大型橋梁吊裝運輸 、油田井架搬運 、化工企業(yè)吊裝、大型煤礦設(shè)備吊運及安裝 、道路事故施救等為主要業(yè)務(wù)，以集團軍作業(yè)為主要手段，以大型工程攻堅為主要特色，現(xiàn)已成為榆林市及周邊地區(qū)實力雄厚、經(jīng)驗豐富、技術(shù)一流的大型吊裝運輸服務(wù)企業(yè)，力爭做中國最值得信賴的吊裝運輸施工安全保障專家。

       2005年入行、18年吊裝生涯、上百臺機械設(shè)備……單看這些數(shù)據(jù)，就能看得出來永峰吊運卓越的業(yè)績、不凡的經(jīng)歷。除了機遇，蘊含其中的眼光謀略、人品智慧才是張氏兄弟成功之路的秘密所在。