劉利平的大名其實早就聽過，但是一直未曾謀面。作為榆林吊裝行業(yè)的后起之秀，劉利平起跑的姿態(tài)跟很多人略有不同。他是半路上殺出來的“程咬金”。之前毫無行業(yè)經(jīng)驗，但是眼光犀利又獨到，一入行就買了一臺450噸大型吊車，一下子震驚了整個榆林吊裝圈。剛開始幾乎沒有人看好他，但一年過去，他經(jīng)營得有聲有色，這不得不令人對他刮目相看。

與眾不同：“要干就干大的”

時至今日，榆林吊裝圈的450噸級汽車起重機并不多見?！坝型獾赜窟M來干活的，也有大型履帶吊比我這個噸位大的，但是本地汽車吊里邊目前就我這個450噸是最大的?！闭勂鹗袌錾系漠a(chǎn)品類型，劉總頗為自豪。

正因為源于對市場的信心，這之后劉總又相繼購入了一臺180噸的三一履帶吊和一臺三一220噸的汽車吊。

噸位足夠大，轉(zhuǎn)場機動性強，這讓劉總剛開始接活就嘗到了甜頭。榆林地區(qū)煤業(yè)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)達，對吊裝工作的需求量也很大。據(jù)了解，僅僅神木市大保當鎮(zhèn)一個不足兩萬人的小鎮(zhèn)，就有近兩百多臺各類型吊車在施工。劉總的450噸一枝獨秀，很多大噸位的活，唯有他出馬才能圓滿完成?！耙删透纱蟮模〉膰嵨惶嗔耍翢o競爭優(yōu)勢，我自己再是新人，更難以跟他們熟手競爭了?！眲⒗绞祜庵?。因此，他的與眾不同，也正是他的取勝之道。

甄選客戶：信譽是第一

可能很多人不相信，劉總和他的駝城利平并非所有活都接。對于攬活接活，他有著自己嚴格的標準。在這個事情上如此謹慎小心，顯然是他這么多年行走江湖的經(jīng)驗所得。“以前從事煤業(yè)，遇到了很多因為不誠信而最后損失慘重的例子。所以，這一次全新進入吊裝行業(yè)，自己慎之又慎。”劉總說。

如果大家都能秉承信譽第一，不欠賬不賴帳，那么這個行業(yè)遵守這個規(guī)矩的人多了，大家都能得到好處。劉總一直強調(diào)自己沒有上過太多學(xué)，也吃了很多沒有文化的虧，但是他依然認為人不能停止學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)為人處事，學(xué)習(xí)待人接物，這些同樣非常重要。

與三一結(jié)緣也正是劉總對三一文化的欣賞。“同為民營企業(yè)，三一的發(fā)展之路讓我崇拜。三一企業(yè)的發(fā)展理念，我一直在學(xué)習(xí)。”劉總還記得他第一次與三一銷售人員見面時的情景。“雙方交流直面問題，不拖泥帶水?！辟I了車之后，服務(wù)上門勤，銷售還幫忙介紹活，這讓劉總深為感動。

踏踏實實做事，收獲自然會上門

有一件事，劉總沒有提，但這件事在陜西吊裝圈，幾乎人人知曉。

去年11月份，劉總接到了一個風電吊裝的活，在寶雞鳳縣秦嶺山里?！氨緛砘钜呀?jīng)干完了，正在收車的時候雪下大了，一下子被困住了?！焙翢o辦法的他只能死等，希望雪停了之后能夠趁機小心下山。等了幾天，山里的雪似乎毫無停下來的意思，再加上榆林的客戶連番催促，劉總一下坐不住了。

“在山上等了幾天，最后才下定決心下山。然而聯(lián)系了好幾家協(xié)助下山的公司，卻都不愿意上來。唯一一家可以幫忙，張口就要20萬?！焙谜f歹說，最后講價講到15萬。這一下連賺得錢都賠進去了。

掏15萬元下山，這樣的消息在陜西吊裝圈不脛而走，劉利平的名字頓時馳名千里。老實人干了賠本的買賣。劉總卻說，這無關(guān)客戶，合同已經(jīng)執(zhí)行完了，自己也不能再提無理要求。“踏踏實實把事情做好，客戶是能看得見的，何愁下一次沒有收獲?”劉總操著他濃重的佳縣口音，彷佛白云山上的道士，語言中滲透著哲理。

低調(diào)做人，高調(diào)做事

平日里，劉總低調(diào)的厲害。早年的摸爬滾打讓他積累了不少財富，但他依然保持著奮斗時期的生活習(xí)慣。

“你請我吃飯，真的，一個紅薯就夠了。我沒有那么多講究。吃什么不重要，重要的是朋友們圍坐一起，聊一聊高興高興。”

吃飯是如此，穿衣方面更是如此。深色系的襖裝搭配，頭上頂著一張單薄的黑帽子，樸素的簡直像山里的老農(nóng)民。

他的朋友圈的備注語是：低調(diào)做人，高調(diào)做事。這是他的生活追求，實際上他也是這樣踐行的?！笆聵I(yè)上我是發(fā)起人，但是跟著我干的兄弟都要養(yǎng)家糊口，所以在這方面我從不摳摳搜搜。我要給他們“高配”，高調(diào)做事，是為了讓大家好做事?！眲⒖傉f他的想法跟別人不一樣，他認為享受是次要的，最主要的是先把事做起來。

談到自己的新年期待，他依然實在又充滿誠意，他希望自己更穩(wěn)重一些。他感謝家人對他多年來的理解包容，也感謝自己手底下的兄弟姐妹對自己事業(yè)的支持，希望來年為大家創(chuàng)造更好的平臺，一起把事業(yè)做得紅紅火火。